Bumps
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Idées de Bumps
Le Bump résout le problème immédiat suivant après l'achat principal. Complémentaire, jamais concurrent.
As-tu déjà un actif pour ça ?
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Nommer ton Bump
Trouve 8 noms en moins de 3 secondes. Pas de mots vagues comme pack ou kit seuls.
Trouve 8 noms pour mon Bump order. Ce qu'il contient : [décris ton Bump]. Mon offre principale : [ton offre principale]. Le nom doit être compris en moins de 3 secondes, créer une envie immédiate de cocher la case, et ne pas ressembler à un titre de cours. Évite les mots vagues comme pack ou kit seuls sans précision. Format : juste la liste des 8 noms, un par ligne.
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Copy no-brainer du Bump
Une case à cocher, un titre, une ligne de bénéfice, un prix. Pas de paragraphes.
Écris le copy complet de mon Bump order. Mon Bump : [décris ton Bump]. Mon offre principale : [ton offre principale]. Format requis : un titre en 10 mots maximum, le résumé en 15 mots maximum, le prix. Ton biais : court, direct, évident. Pas de paragraphes.
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Bump combo (ancrage de prix)
Prix barré visible obligatoire. Le client calcule une économie, il ne compare plus deux articles.
J'ai deux Bumps : Bump 1 [description], puis Bump 2 [description, prix]. Écris le copy du Bump combo qui les réunit. Affiche obligatoirement le calcul d'économie : valeur individuelle combinée barrée, prix combo en évidence, l'économie en dollars affichée. Format : un label mentions valeur, un titre, le prix barré et le prix final, une ligne de bénéfice combinée en 15 mots maximum.
Upsell et downsell récurrents
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Idées de récurrent + downsell
Le récurrent va en premier dans la chaîne d'OTOs, pas en dernier.
As-tu déjà un actif pour ça ?
6
Nommer ton récurrent
Le nom doit faire sentir un accès continu, pas un achat ponctuel.
Trouve 8 noms pour mon offre récurrence. Ce qu'elle contient : [décris l'offre récurrente]. Prix : [X]$/mois. Le nom doit faire sentir l'accès continu de [ton offre principale], pas un achat ponctuel. Format : juste la liste des 8 noms, un par ligne.
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Copy de la page OTO récurrente
150 à 200 mots. Ton biais : momentum, urgence naturelle.
Écris une page OTO complète de 150 à 200 mots. Mon OTO : [décris l'offre récurrente]. Prix : 19 $ aujourd'hui puis [X]$/mois. La raison d'acheter : la suite logique de [ton offre principale] à [ton prix]. Structure requise : titre qui crée l'évidence, le problème que cet OTO résout maintenant, ce qui est inclus en 3 à 5 points, le prix et pourquoi c'est logique maintenant, un appel à l'action direct. Ton biais : momentum, urgence naturelle.
Upsells ponctuels
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Idées d'Upsell ponctuel
Automatise ou accélère un résultat juste après l'achat. Achat unique, pas récurrent.
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9
Copy de la page OTO de l'Upsell ponctuel
Même structure que l'étape 7, adaptée à un achat unique.
Écris une page OTO complète de 150 à 200 mots. Mon OTO : [décris l'Upsell ponctuel]. Prix : [X]. Le client vient d'acheter [ton offre principale] à [ton prix]. Structure requise : titre qui crée l'évidence, le problème que cet OTO résout maintenant, ce qui est inclus en 3 à 5 points, le prix et pourquoi c'est logique maintenant, un appel à l'action direct. Ton biais : momentum, urgence naturelle.
Offre Baleine et tarification
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Ton Offre Baleine
99 % veut dire non. C'est calculé. Le 1 % qui dit oui change l'AOV du funnel entier.
Mon funnel principal parte sur [ton offre principale]. Mon front-end est à [ton prix]. Mon avatar est [ton type de client]. Propose 2 idées d'Offre Baleine à 7 à 10 fois mon prix front-end ([ton prix]) qui résolvent le problème que mon funnel soulève sans le résoudre complètement, et qui sont faisables par moi seul ou une petite équipe. Pour chaque idée : concept, contenu exact, prix, positionnement dans le funnel.
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Fixer le prix de tes Bumps
20 à 60 % du front-end par Bump. Le combo = somme moins 25 à 35 %.
Mon prix front-end est [ton prix]. J'ai jusqu'à 3 Bumps : [liste des descriptions]. Propose une fourchette de prix pour chaque Bump individuellement (entre 20 et 60 % du prix front-end selon la perception de valeur), puis calcule le prix du combo en additionnant les prix individuels et en appliquant une réduction de 25 à 35 %. Affiche aussi l'économie en dollars pour le combo.
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Fixer le prix de tes Upsells et de ton Offre Baleine
Offre Baleine = 7 à 10 fois ton prix front-end.
Mon prix front-end est [ton prix]. Mon AOV moyen actuel (avec Bumps) est [ton AOV actuel]. J'ai un Upsell récurrent à [décris], un ou plusieurs Upsells ponctuels à [décris] et une Offre Baleine à [décris]. Propose le prix de mon Upsell récurrent (logique essai à 1 $ puis mensuel), le prix de mes Upsells ponctuels en progression logique, et une fourchette de prix pour l'Offre Baleine entre 7 et 10 fois mon prix front-end ([ton prix]).